2017年3月，福州啟動了城區亮化提升改造工程。11月上旬，《阿拉丁·設計》記者來到了福建的省會城市福州，探訪了當地的照明學會，以及具有代表性的工程公司、設計公司，了解本地夜景的提升情況、照明市場的環境、企業的生存狀態，討論了照明行業的變革、前景等問題。走訪單位包括福州惠光照明設計工程有限公司、福建輝虹照明有限公司、福建通聯照明有限公司、福建通聯照明有限公司。

莊惠明 福州惠光照明設計工程有限公司 總經理

翁朝魚 福建輝虹照明有限公司 總經理

楊小強 福建通聯照明有限公司 總經理助理

張林煒 輝吉斯光影藝術照明設計有限公司 設計總監

【觀點】

翁朝魚：我覺得做夜景就像吃螃蟹一樣，只要你敢去吃第一口，整個城市的規劃你敢做，做之后你就會嘗到甜頭。

莊惠明：我希望將來LED廠家要做好細分市場，把各自的小分類做好。

張林煒：福建的工程公司以前都不喜歡去爭取雙甲之類的資質，他們覺得做好本地市場就可以了，沒有那種往上走的意識。

福建的照明市場環境如何?

莊惠明：因為政治、歷史的原因，福建的建設一直是滯后的。另外，福建人有個特點，比較務實，他們認為夜景燈光不是必須的，所以一直保持著比較理智的態度。因此，金磚會議之前，福建很少有大項目，現在一步步地發展起來了，幾乎各個縣地級市都開始有項目了，雖然規模都不是特別大。

翁朝魚：從產品的層面來說，以前因為地方保護政策，很多國內的一線品牌根本進不了福建市場，即使進來了，也很難發展。所以以前我們的市場長期被本地的貼牌產品占領。這種情況在這一兩年，特別是G20之后發生了改變，一些大牌開始進來了;而金磚之后，因為行情更好，又引來了更多品牌的關注。我們本地的企業都說："狼來了，要與狼共舞。與狼共舞才能提升。"

從工程的層面來說，以前福建的項目不是特別多，現在項目多得投標都來不及。福州一期做了2.6億，漳州、泉州都有幾個億的項目，邵武也做了一個多億的規劃，順昌做了5000萬，莆田也有5000萬的EPC，南坪的三江六岸也要做一個多億……二線、三線、四線的城市都動起來了!我覺得做夜景就像吃螃蟹一樣，只要你敢去吃第一口，整個城市的規劃你敢做，做之后你就會嘗到甜頭。

雖然市場很好，但其實本地的公司很悲哀，現在我們一家雙甲都沒有!我們輝虹已經成立15年了，現在還是二級資質。我們的省建設廳真的很嚴格，業績都要實打實的。評不上一級的企業，大的項目進不進去，中小的項目競爭又太激烈，業績更難上去，怎么升級?北京、上海、深圳的企業都可以來福州拿項目，你聽說過福州的公司去到他們那邊拿項目嗎?這次金磚，省外的企業都覺得好笑，省內的企業哪去了?我們還是因為跟江蘇承煦合作才能參與進去的。這就是我們面臨的現狀。

楊小強：福建省本地的照明市場環境還是比較好的，尤其是廈門金磚會議過后，廈門的夜景更完整的展現出來，也為其他城市的夜景亮化樹立了一個標桿和學習的樣本。

張林煒：我記得福建照明行業剛興起的時候，根本沒人進來，那時候福州博維斯在設計領域可謂一家獨大。慢慢地，BPI進來了，后來北京良業也進來了，但是他們畢竟不是本地人，在現場配合方面還是存在一些欠缺，所以幾乎所有的深化設計還是由本地公司來做，因此我們也不怎么擔心。

福建的照明市場一直都比較沉寂，一方面是因為閩商講求實用，他們對于掙錢快的東西更有投資的沖動，而對于燈光這種講求氛圍、藝術的東西，他們并不重視;另一方面，福建人的生活比較安逸，福建的工程公司以前都不喜歡去爭取雙甲之類的資質，他們覺得做好本地市場就可以了，沒有那種往上走的意識。所以，雖然去年的金磚會議搞得轟轟烈烈，但是基本上都不是福建自己人做的。

其實我覺得福建的市場并不好做，像我們對本地人的心思摸得比較透徹，就會知道要真正要從福建人的口袋里掏錢是很難的，首先要用項目打動他，還要給他一些項目的附加值，他們才更愿意跟你合作。

公司是如何選擇產品的?

莊惠明：我們用的產品基本都是國內的一線品牌，但是因為今年工程量猛增，好幾個大廠忙得都不接小單了，這對于我們一貫使用大品牌的公司來說非常麻煩。我希望將來LED廠家要做好細分市場，把各自的小分類做好，有的專門做大功率洗墻燈，有的專門做小功率線條燈，不求大而全，貴在精，這對于提升品牌的競爭力是有好處的，對我們客戶也好。

翁朝魚：我們公司建立了自己的品牌庫，里面全都是中高檔的產品。雖然叫"中檔"，但并不是說它們的品質是中檔，而是指那些品質很好但知名度不高的品牌。我希望燈具行業能對下幾個方面加強重視。第一，統一標準。現在不同的廠家同樣3,000K的色溫，視覺效果是有差異的;即使同一個廠家，不同批次的產品色溫也存在偏差。控制系統也一樣，各家都有自己的模組，這給使用者增添了很大的麻煩。我希望能建立起統一的標準，然后嚴格執行。第二，廠家要有很強的研發能力，必須有自己的優勢產品。第三，要做好售后服務。一盞一百塊的燈，更換一次卻要花費至少六百塊的人工費，所以我們非常強調質保和售后服務。照明行業說大也大，說小真的很小。在我們的業內聚會上，只要一個人說了一句不好的話，比它廣告十年還有用。所以說，廠商與其花錢去做宣傳，不如去把售后做好。

楊小強：我們在設計之初就會根據項目的具體情況來選擇與之相適應的產品體系。對產品的要求其實很簡單，在保證質量的前提下，價格合理，售后服務到位。

張林煒：我們是做設計的，而產品一般都由工程公司決定，只是在需要我們提意見的時候，我們才會過問。我記得我們在做福州工人文化宮的時候，碰到過一個特別賣力的廠家。第一次我們說他的地埋燈不行，他們很快就換了一個。第二次，工程公司又把我們拉過去看，還是不行。最后為了這一盞地埋燈，工程公司和廠家總共把我拉過去五次!態度很認真，但產品一直不行!我們對這樣的公司也深感無奈。不過，我感覺工程公司越來越重視產品的質量問題了，以前會用很多替代品牌蒙混過關，但是后來發現這樣做反而增加了維護成本，所以現在他們在產品選擇上會更謹慎。

【觀點】

翁朝魚：以后，城市夜景照明將會變成城市行為。

楊小強：我們不僅僅是提供燈光亮化而已了，而是轉而站在業主的角度來考慮，站在"光的使用者"或者說"服務對象"的角度來考慮光環境打造的目的和意義，以此來指導我們的方案和施工。

·這些年照明行業最突出的變革是什么?

翁朝魚：第一，從產品上看，是從傳統燈具到LED燈具。正因為有了LED，我們才有如此豐富的燈光設計;燈具也越來越小，越來越精致，越來越與建筑合為一體。第二，智慧。現在的燈光越來越智慧，媒體性原來越強，這是我們以前想都不敢想的。第三，城市整體照明規劃。以前夜景設計的對象都是單體建筑，很少有整個城市的規劃，現在大家都意識到城市照明規劃是非常有必要的。像這次廈門金磚，政府就規定原來做的那些燈，只要影響到整體的效果的，都要關掉，甚至拆掉。以后，城市夜景照明將會變成城市行為。

楊小強：突出的變革，應該是夜景亮化的觀念已經轉變了，或者說是升級了。現在的夜景已經超越了傳統的功能性照明，更多的是要滿足夜間生活、娛樂、休閑的功能了。現在的夜景更注重生活、文化、景觀、光環境設計等，對于我們來講，已經不能稱之為"做工程"了。我們公司的定位，也是打造"有情有藝"的光環境，從設計，到施工，都融合了更多的人文元素、景觀元素、生活元素和美學元素等。

張林煒：經過這些年的發展，我已經不太喜歡用"照明"來表述我所從事的行業了，我認為照明更多是功能性地照亮而已，而我現在更偏向于"燈光"這種說法。從設計的角度來說，我覺得這幾年比較大的變化是燈光的互動性、藝術性越來越強了。

如何看待EPC模式?

莊惠明：我是比較認EPC這種模式的。它的優點很明顯，但同時也有局限性。比如一些設計做得很好的公司是不碰工程的;另外，有些工程公司的設計完全是為了工程服務，這對業主也是不利的。但是只要政府把控得好，規避掉那些弊端，它就是一個好的模式。但總的來說對大公司更有利，對小公司則未必好。

翁朝魚：我覺得EPC這種模式非常好，以后一定是趨勢。因為一旦設計施工一體化，你就沒有理由解釋你為什么做不好。這就迫使工程公司更加用心地去做，做出來的效果也更有保障。但是，從政府層面來講，必須要把效果把控、價格審核等方方面面的規則制定好，要不然很容易讓一些不負責的工程公司鉆漏洞，攫取高額利潤。

楊小強：設計-施工一體化這種形式業主還是比較認可的。一個很重要的原因就是設計施工一體化可以有效解決設計方案的落地性問題，還有就是對于整個項目進度能夠更好地把控，有利于項目的順利推進。面對這些新型的模式，我們應該保持與時俱進。首先，我們的服務模式也是涵蓋了EPC、PPP等模式;其次，我們不僅僅是提供燈光亮化而已了，而是轉而站在業主的角度來考慮，站在"光的使用者"或者說"服務對象"的角度來考慮光環境打造的目的和意義，以此來指導我們的方案和施工。因為夜景的打造，最終都是服務于大眾，服務于人民的，基于這個理念來講，對我們的方案和施工都提出了更高的要求。

張林煒：我喜歡做EPC項目。一般而言，我們要跟別人合作去拿項目，但是合作的規則也在事前協商好，約定清楚。

工程公司在行業變革總面臨的困難是什么?公司為此做出了那些努力?

翁朝魚：現在最大的問題是人才難招。我們公司想招一個助理、一個業務，招聘廣告掛了半個多月，還沒招到。我們現在最缺的就是人才!這次在廈門夜景提升工程實施中，我深刻地體會到那些外地的雙甲公司，他們的人才真的很多，能力很強，值得我們學習。所以說，人才一定要要培養，平臺一定要建設。

楊小強：努力和改變其實是挺多的，但每家公司的發展路徑不一樣，大家都有各自的優劣勢，有的可以成功升級或轉型，有的就只能艱難求生。我們公司一路走來，也走過了13個年頭，在這期間，其實每一步都是在努力和改變，并不是到今天行業發展了才來談改變。從人才的補充、專業性的學習和新模式的不斷嘗試、新技術的運用等，都一直在改變。我們最大的困難應該說是不斷挑戰昨天的自己。

公司未來有什么規劃?

翁朝魚：我們下一步的規劃是走向全國市場。我寧可少賺錢，都想要走出去。因為只有走出去，才能跟最好的產品、最好的設計師互動，才能成長。當然，要想走出去，首先必須要有頂級的人才。第二，平臺。雙甲我們是必須拿下的，年底我們就能升到施工一級了，明年年初照明設計乙級也有希望評下來，我相信很快我們就能走向全國市場了。

莊惠明：我們不會走北京、深圳這些公司資本擴張的的路子，也不可能這樣做。一是我們人才儲備相對不足;另外，每個行業都有它的發展機遇，我們可能已經錯過最佳的擴張時機，所以我更傾向于做好本土的市場，這是我們的優勢所在。其實我們也一直都在往外走，三亞、西安、南京、浙江等地都做過項目，只要有合適的機會我們仍然會去做，但是我們不會在全國布點。另外，我們也希望能加強與大公司的合作，比如成為某些大型建設公司的專業子公司，或者被上市公司收購、并購，甚至以連鎖的方式加入他們。

【觀點】

莊惠明：我覺得把整個山體打亮是在糟蹋自然!

張林煒：我覺得燈光行業可以考慮引入經紀人模式。

翁朝魚：即使有一天市場飽和了，售后服務也會是一塊很大的市場。

您如何看待目前行業的發展情況?

莊惠明：首先，我相信物極必反。如果過度地、沒有節制地去做夜景亮化，對這個行業肯定是不利的。從G20到現在，全國大量鋪開夜景照明項目，把照明提升到一個全新的高度。所有的城市管理者都在蠢蠢欲動，好像如果沒有夜景規劃，就如同人沒有穿衣服出門一樣。我一直認為夜景照明是城市的時裝，既然是時裝，那么它應該是不斷更新的。但是，我特別反對全城變亮，這是一種巨大的能源浪費。我認為城市燈光不需要鋪開來做，一定要有選擇性。燈光是需要載體的，而載體是需要選擇的。我覺得做好城市名片，應該是有選擇地在特定的區域做一些好的表達，而不是整個城市都做。福州這次的做法我比較贊同，把重點做出來，其他的慢慢來。

談到燈光載體的問題，最近有幾個項目讓我很驚訝，他們在光禿禿的山上裝滿了燈，說是因為有歷史典故所以要做開發。可是我覺得把整個山體打亮是在糟蹋自然!我們還有那么多地方需要扶貧，為什么要把錢花在這種地方?我覺得山體應該盡量保持它自然的樣子，稍微裝個光帶，簡單描述一下就可以了，全部打亮肯定是不行的。一個山體項目動輒千萬級的，裝那么多燈，布那么多線，不僅破壞生態，還很容易會引起山火、地質問題。我真的希望業內人士重視這個問題。

第二，項目招標的問題。我覺得現在很多大型項目的招標方式非常不公平。為什么有的項目一定要業績達到某個標準才能做?為什么像我們這種有經驗的專業公司不能做?為什么明明都需要墊資，EPC、PPP的項目卻一定是國企、央企在做?我覺得這嚴重反自由競爭，違反招標法，長期以往還會導致兩極分化。比如像福州這次亮化工程，沒有一個本土企業中標，這完全沒有道理。而且這些項目明明本地公司5000萬就能做好的，外地企業可能要增加1000萬，這是浪費!另外，因為外地企業在本地的人員不足，項目的后期維護也是一個問題。

第三，燈光節的問題。除了一般的夜景燈光建設之外，燈光節也是一個很好的燈光運作模式，比如里昂燈光節就是一個典范。但是我們國內的燈光節卻沒有做好，我建議燈光節應該要有傳承，不要做完今年就把所有東西都搬走。每一屆都留下一兩個精品，慢慢積累下去，就是一種很好的傳承。另外，LED時代的燈光應該屬于公共藝術的范疇，那么就應該讓美術、環境藝術等領域的人才一起參與進來。

張林煒：我入行十年了，到過很多地方，發現每個地方的夜景都差不多，沒有給我很興奮的感覺。比如每個地方都有一樣的古建，燈光也是千篇一律的，全國的商住樓也都長得差不多……很多項目都喜歡標榜自己是地標建筑，但是做多了，也不知道哪個是地標了，因為看起來還是沒太大差別。

我覺得行業現在最需要的是創新!很多時候，我們會想用一些不一樣的手法，可是因為業主不接受，最后無法實現。有時我會感覺燈光設計已經變成了機械化的工作，長此以往，我想設計師很難保持激情。

創新的點無外乎兩個，一是設計，二是燈具。燈具的話，我們現在的問題模仿太多，創造性的東西很少，未來應該發展出更多的非標定制。設計方面，我覺得我們應該對業主、人們進行更多的引導，讓更多的人來重視燈光、欣賞燈光。而作為行業的引導者之一，媒體的作用是很大的。另外，我覺得燈光行業可以考慮引入經紀人模式。就像藝術品行業一樣，藝術品經紀人負責去發掘藝術家，然后對其進行包裝宣傳，從而提升藝術品的價值。我覺得燈光行業也需要這樣的人，當我們的設計師把創新的東西弄完，幕后的經紀人把它推出去，再經過媒體的爭鳴，從而讓更多人關注這樣的創新，從而理解這樣的創新，進而接受它。總之，最關鍵的還是先要有創新!

未來國家政策不再支持夜景照明了，會不會遇到枯水期?夜景照明未來的前景如何?

莊惠明：我覺得在2019年以前，城市夜景照明的行情肯定是好的，因為建國70周年大慶，肯定要好好慶祝一下。旅游城市的建設也是很大的市場，與旅游開發配套的燈光項目會持續不斷地上馬。另外，地產項目依然堅挺，現在沒有哪個項目做出來是不做燈光的。總的來說，只要經濟往上走，燈光行業就一定有飯吃。

翁朝魚：我覺得國家沒什么理由不支持夜景照明。在城建投資中，夜景照明花費是很少的。我們都知道廈門這次投資了20億做夜景，可是你知道建一個公園就花掉要20幾個億嗎?而且這次夜景一做，廈門旅游人數明顯上升!這是實實在在的效益啊!所以我們福州現在也要往旅游城市發展，瑯岐、平潭將來都做成國際旅游島，夜景就是舔磚加瓦的事，就像給家里加個窗簾而已。所以我非常看好城市夜景照明的前景。我相信市場會越來越好，以后也會越來越理智，公司的專業度會越來越高，我們的項目會傾向于做經典、做精品。

即使有一天市場飽和了，售后服務也會是一塊很大的市場。我發現很多市政項目維護這塊做得都不好，我們公司很大的一塊業務就是做服務，平潭島所有的路燈都是我們在維護，未來閩江兩岸的燈光很大可能也是我們在做，所以我現在要大力發展我們的維護團隊。

楊小強：近幾年，得益于大環境的政策利好，照明行業的發展前景還是比較樂觀的。因為這其實是一個民生行業，它一直都存在著，只是不斷在升級而已，我們其實也一直在考慮未來的發展方向，比如各種新技術的運用還有很大空間，人們對夜景的認識也會改變，會有全新的理念、全新的需求不斷出現，這就是我們現在在準備著，迎接的未來的變革。

張林煒：我覺得未來應該不會有枯水期，但是行業的洗牌肯定會發生。可能五年一小洗，八年一大洗。就跟炒房一樣，這一兩年房市比較火，但如果美聯行一控制，房價就會有變化。夜景照明也是要受到整個經濟行情的影響的。

本文來自：阿拉丁照明網

文章來源： 阿拉丁照明網